Как
избавиться от нищеты и добиться
успеха
Отрывок
из книги Джо Карбо "Как
заработать деньги, будучи ленивым"
" ...Сначала
несколько слов о моей ситуации 11 лет
назад. Я был безработным. Я, моя жена
и восемь наших детей занимали
разваливающееся помещение в бедном
районе. У нас
было 50 тысяч долга. И в этих условиях,
можешь представить, как постучал я
по лбу, когда кто-то мне сказал, что
благодаря ДинаПсик (Что такое
ДинаПсик? Просто это слово-код,
которым я обозначил собрание
натуральных прав и истин,
представляющих из себя прекрасный
рецепт успеха)я могу иметь все, что
бы я захотел. Но мне было нечего
терять и, наверное, это меня спасло.
Я был в такой депрессии, что решился
попробовать что-то, что казалось
глупостью, а вдобавок до смешного
легко. Мне сказали, что я могу иметь
все, что пожелаю! Хорошо, я докажу,
что это не так, и определил себе цели,
о которых мне снилось в самых
кошмарных снах. Бог мне свидетель,
я поставил себе следующие цели в тех
трудных условиях - и вот что
получилось.
ЦЕЛЬ:
Я езжу на новой машине "Буревестник.
ФАКТ:
Когда я продавал свой автомобиль, ни
одна фирма не соглашалась взять ее
на комиссию, так как не хотела
скомпрометировать себя в глазах
клиентов. Со временем я взял на
прокат вожделенный "Буревестник,
а двумя месяцами позже выкупил.
ЦЕЛЬ:
Я зарабатываю 100 тысяч долларов в
год.
ФАКТ: В прошлом году заработал в два
раза больше.
ЦЕЛЬ:
Я владею несколькими предприятиями
и сдаю их в аренду специалистам.
ФАКТ: Так и есть.
ЦЕЛЬ:
У меня есть яхта, как у приятеля
Стива Мартина.
ФАКТ: Несколько лет назад я страшно
завидовал из-за этого Стиву. Как-то
он позвонил и сказал, что продает
яхту. Это случилось как раз тогда,
когда я был в состоянии позволить ее
себе купить. Сейчас имею две.
ЦЕЛЬ:
Расплачиваюсь со всеми долгами.
ФАКТ: В той ситуации это казалось
чересчур. Несмотря на советы
юристов объявить себя банкротом, я
встретился со своими кредиторами и
уговорил их, чтобы оставили мне кое-что
из того, что мне удастся заработать.
Мы установили разумную программу
расчетов. Я ни разу не просрочил
выплат до самой ликвидации долгов.
Имеешь
проблему - атакуй ее. Не спи. Сделай
вызов проблеме. Решая проблему,
можешь заработать.
Еще
один пример. Будучи по уши в долгах,
мне представлялась альтернатива:
либо банкротство, либо попытка
выкарабкаться своими силами. Первый
выход хоть прост, но мало почетен
и не обещает будущего (никто не
хочет иметь дело с бывшим банкротом).
Кроме потери кредитов, мне пришлось
бы содержать большую семью. В плане
выплаты кредитов должен быть и этот
пункт. Начал я с визита к нескольким
юристам, чтобы узнать, какими
правами я владею, что кредиторы
могут сделать, а что нет. Потом сел с
женой и составил список расходов,
старательно проанализировал их: что
нужно, а без чего можно прожить. И
оказалось, что такие вещи, как пляж,
прогулки по парку, пикник в лесу,
чтение - практически бесплатны.
Когда у нас был полный список
расходов, я разделил его на
категории. Каждая категория имела
свой конверт. Были конверты с
надписями "Опасность", "Экономия'
или "Мы тоже люди", из которого
мы покупали всякие глупости.
Установили
законы:
1)
Нельзя брать из других конвертов
2) Если что-либо остается - идет в "Опасность
либо в "Экономию"
3) Не покупаем ничего в кредит.
Так
мы задумывались над жизнью. Это дало
неожиданный побочный результат -
сблизило всех членов семьи. Дети
чувствовали себя безопаснее. Они
знали, что участвуют в деле.
Планирование избавило нас от
стрессов, связанных с ежедневным
выбором, что можно, а что нельзя. И
оказалось, что это прекрасная
методика, подходящая многим. Кроме
упорядочения семейных финансов,
образовалось много новых вопросов,
знакомство с которыми необходимо
для расчета с долгами.
Вот
некоторые:
Как обеспечить правовую сторону.
- Где держать деньги, чтобы
кредиторы не могли к ним добраться!
- Как застраховать дом, машину,
недвижимость перед словами
судебного
исполнителя!
- Как выдержать сроки!
- Как избежать банкротства!
- Как не платить по старым счетам!
- Как получить бесплатные
юридические консультации!
- Как выиграть судебный процесс!
- Кому платить из кредиторов и в
какую очередь!
- Как объявление банкротства
может поправить кредитоспособность!
- Как добыть дешевый кредит!
- Каждая из этих вещей
соответствует праву и этике!
Знания эти было трудно добыть, ибо
юристы тоже должны на что-то жить.
Когда я разработал весь план выхода
из долгов, я понял, что в такой
ситуации находятся многие люди.
Даже книгу написал под названием
"Книга управления деньгами" и
дал приписку "Как выйти из долгов
за 90 минут без того, чтобы не брать в
долг". Эти 90 минут появились из
потребности в юридических
консультациях, предохраняющих от
кредиторов. Некоторые газеты
отказались от печатания рекламы
книги. Наконец, одна из газет после
исследования книги согласилась,
хотя и неохотно. Результат - продал
100 тысяч экземпляров. Решая проблемы
и делясь этим, заработал кучу денег
и, кроме того, помог другим.
Не нужно понимать меня превратно.
Есть у меня и пара поражений. Если же
случилось, что твой первый выстрел
оказался холостым, не отчаивайся, а
попробуй еще раз.
Разреши еще раз поделиться
воспоминаниями о том, как я
прошляпил очевидные
вещи.
В 1945 г. меня уволили из армии, мне
было 20 лет, я был женат и имел
ребенка. Мне, технику-фармацевту,
предложили работу монтера на
фабрике роликовых коньков. За 48
часов работы на конвейере платили 35
долларов, тогда как пособие по
безработице было 20 долларов в
неделю. Работу бросил, и чиновник в
бюро занятости сказал, что я
неблагодарен и отказал в пособии. А
был я не только не благодарен, но и
сломан. Брался за разное, даже
всякую рухлядь собирал по офисам.
Как-то, будучи совсем в депрессии, я
пошел на фирму МауСотрапу в
пригороде Лос-Анджелеса. Спросил у
них о ненужных товарах, от которых
они хотели бы избавиться. Одна
сотрудница ответила, что
есть 20 тысяч картонных коробок, в
которых отправляли посылки на фронт.
Проглотив комок, я ответил, что
Должен проконсультироваться со
специалистом. Вышел, подбежал к
будке и, держа телефонную книжку,
задумался, кому могут
понадобиться эти коробки? Очевидно
было, что магазину канцелярских
товаров, и сотрудница та должна была
понять это давно. Ничего лучшего не
придумав, я позвонил в этот
магазин, где мне сказали, что купят
эти коробки за 250 долларов. За
первый день я заработал столько же,
сколько за 10 дней по сборке роликов.
Это был важнейший урок, что
преподнесла мне жизнь - никогда не
теряй очевидных выгод.
Позже оказалось, что коробки эти
стоили 1000 долларов оптом и 2000 в
розницу, а кроме того, их можно было
продать легко, т.к. начались
проблемы с бумагой. Благодаря этой
работе, полугодом позже мы выехали
от родителей, чтобы поселиться в
своем доме, купили машину, имели 10 000
в банке. Работа была трудная,
требовала найма складов, шла
медленно, но это все же лучше, чем
сборщик роликов.
Если ты знаешь цель - иди. Если между
тобой и следующей вершиной -
пропасть, то единственный способ,
чтобы в нее не угодить, это прыгать.
И не бойся. Что случится, если не
повезет? Сколько ты знаешь людей,
которые умерли с голода?
Когда я покупал мой первый дом и
беспокоился, смогу ли вывернуться
из долгов, мой тесть в свои 70 лет
сказал потрясающие слова: "Что
может случиться в худшем случае?
Поживешь пару лет как человек, а
потом дом заберут. Так или иначе в
памяти останутся пара милых лет. Не
лучше ли это того, чтобы не
пробовать вообще?" Помолчал
немного и добавил: "Знаешь, по-настоящему
жалею лишь о том, чего не сделал.
Каждый
день пытайся изменить свою жизнь.
Один умнейший человек говаривал:
"
Большинство людей чересчур заняты
зарабатыванием на жизнь, вместо
того, чтобы делать деньги на самом
деле" . Каждая газета полна
возможностей сделать интерес. Я не
имею в виду страниц с объявлениями.
Газеты и журналы полны предложений,
интересных людям. Сейчас, сегодня
поможем им.
Лучше
было бы, если бы ты в любой ситуации
был открыт для разных замыслов.
Например:
1. Однажды мы разработали невидимый
порошок против преступников. Дело
кончилось ничем, но вдруг пришла
мысль, что эти порошки пригодятся в
производстве светящихся в темноте
елочных игрушек. Продано было под
миллион.
2. Однажды знакомый сказал, что у
него есть рукопись брошюры "Как
построить
бассейн за 500 долларов . Напечатали и
заработали по 10 долларов на брошюре.
3. Еще один знакомый признался, что
завидует той легкости, с какой я
зарабатываю деньги. Он много раз без
успеха старался найти что-то для
продажи. Я его спрашиваю, что он
любит делать. Тот отвечает - играть
на ипподроме. Ну и как, спрашиваю,
везет? Да, отвечает. Тогда я
предлагаю ему написать на эту тему
книгу, чего он так и не сделал. Но
уговорил сделать своего приятеля,
который добивался больших успехов в
типизации победителей. Тот написал
книгу "Профессиональные методы
типизации победителей. Я
приобрел права и продал 130 тысяч
экземпляров. Мой знакомый бросил
работу, и мы занялись организацией
недельных курсов за 200 долларов, на
которых учили всему, что знали о
скачках.
4. Моя жена однажды прочитала статью
в газете о чудо-диете, написанную
каким-то доктором. Я заметил
коммерческие возможности этого
текста. Газета имела миллионный
тираж, но кто обращает внимание на
газетные советы, тем более задаром.
Люди хотят платить, только тогда они
считают, что товар чего- то стоит.
Результат: "Северо-Западная
Программа Похудения" - бестселлер
в этой области.
5. Один из моих клиентов подарил мне
200 дверных глазков. Привез 500 штук из
Германии, 300 штук продал, а остаток
валялся на складах. В течение 2 лет
глазки лежали и на моем складе,
пылились, пока, наконец, мой
помощник не предложил выбросить их
на свалку. Но это не самый лучший
выход: звоню в несколько мест - отказ.
И тогда я пропускаю проблему через
Подсознательный Компьютер. Через
пару дней получил готовый ответ.
Почему глазки должны быть
установлены именно в выходные двери,
а не во всех, например, или в стенах?
Помещаю объявление: "Сверх-шпион!
Позволяет видеть через стены, через
закрытые двери!". И хоть все
глазки только для этого
существовали, я, однако, продал 140
штук. Кроме того, дал интервью для
"Нью-Йорк мэгэзин" и выступил
на ТВ.
Если Вы заинтересовались и желаете
прочитать книгу полностью, вы
можете бесплатно скачать ее
электронную версию на странице "Электронные
книги"
|
