|
Хочу
поведать миру свою историю, как я
стал предпринимателем, при этом, не
вкладывая больших
денег. Живу я и
соответственно работаю в Киеве, а
сам из маленького областного центра.
Как я попал в Киев, спросите Вы, да
волей случая, хотя, на мой взгляд,
случайностей в жизни не бывает.
После окончания института, а это
1995г., естественно
работу молодому специалисту не
найти. Уточню: специальность
у меня инженер строитель. Долгое
время был безработным или перебивался
случайными заработками. И в 1997
решил получить официальный статус
безработного. Каково же было мое
удивление, когда на бирже труда мне
предложили
получить второе высшее
образование, да еще и в
Киеве. Естественно
я согласился, кроме того,
специальность называлась
экономист правовед.
Год учебы пролетел не заметно. По
окончании второго вуза естественно
работой никто не обеспечивал.
Пришлось возвращаться в родной
город. Еще год
поисков, и нашел, правда, не работу,
а жену :).
В
1999 в одной из местных газет
прочитал объявление об открытии в
нашем городе
филиала одной из киевских крупных
компаний по продаже автомобилей.
Пройдя довольно
большой конкурс, меня взяли
менеджером по продаже автомобилей.
Уже на этой работе я стал тесно "общаться"
с компьютером, изучать
литературу по маркетингу, и
учиться продавать. Все-таки
автомобили продавать,
это не помидорами на рынке
торговать, как говорил Вицин "это
тебе не мелочь
по карманам тырить", тут более
тонкий подход к клиенту нужен. И
вот, в один
прекрасный день, когда я продал
пять автомобилей (напомню, городок
не большой и пять
автомобилей за день, тем более для
одного человека это довольно
прилично), вызывает меня к себе шеф
и начинает жизни учить на что
я высказал все, что
я о нем думаю, хлопнул дверью и
вышел из его кабинета. Все
это происходило в присутствии киевских гостей. В тот день я и
получил предложение
перейти в центральный офис, что я,
собственно говоря, и сделал. В
Киеве я уже машины не продавал, а
работал в департаменте сервиса
региональным
инспектором. В двух словах, я
мотался по филиалам и организовывал
работу СТО. Здесь я еще больше
углубился в изучение
маркетинга,
взаимоотношений
между клиентом и фирмой. Все
бы хорошо, только на новом месте
моя заработная плата ни как не
зависела от
объема выполненной мной работы.
Такое положение вещей меня в
принципе не устраивало.
Проработав около года я решил в
корне поменять отрасль, в которой
я работаю, тем более что на то время
автомобильный бизнес испытывал
не лучшие времена.
Я
перешел в компанию, которая была
провайдером
услуг IP телефонии
(для не посвященных, это
возможность звонить и отправлять
факсы за рубеж
по тарифам, которые значительно
ниже обычных), тоже менеджером
в отдел
корпоративных продаж. Естественно
я в этом я ничего не соображал, единственное,
что я умел это продавать. Взглянув
на этот бизнес изнутри, я понял,
что сложного ничего в этом нет, и
этим вполне можно заниматься в домашних
условиях, имея даже самый
простенький компьютер,
подключенный к Интернету
(достаточно dial-ap) и естественно
телефон. Особенность бизнеса такова,
что даже офис не нужен т. к. не
клиент приходит к Вам, а Вы к клиенту,
для того чтобы продемонстрировать
качество услуги на его телефонных
линиях.
В Киеве, компаний
предоставляющих подобный вид
услуг около 10, все они
заинтересованы в увеличении
объемов продаж и развитии
агентской и дилерской
сети. За свою работу Вы получаете
процент. В
среднем это от 10 до 30%
в зависимости от объемов продаж за
месяц. Проанализировав все это, я
решил работать на
себя и только на себя.
Что
необходимо, чтобы заниматься
продажей этих услуг? Как минимум
телефон/факс, если у
Вас есть домашний компьютер, тем
лучше. Компьютер
у меня уже был, оставалось только
открыть ЧП
(к стати это не
обязательно) и заключить договор с
провайдером. Закрутилась работа.
Сначала я один
занимался этим, потом жена ушла с
работы и присоединилась ко мне.
На сегодняшний день
это основной источник наших
доходов. Наиболее
эффективно искать клиентов при
помощи телемаркетинга, то есть банального
обзвона. А в качестве клиентов
рассматривать крупные и средние
фирмы, имеющие,
на Ваш взгляд, контакты с дальним и
ближним зарубежьем. Найдете
несколько таких
"жирных" котов и можно на диванчике сидеть, кофеек
попивать. Но, к
сожалению фирмы, так же как и люди
имеют свойство не только рождаться
но и умирать,
поэтому от наработанной когда- то
базы, по прошествии нескольких
месяцев может
ничего не остаться. Поэтому нужно
постоянно искать новых клиентов,
да и денег много
никогда не бывает. Да вот еще
маленький нюанс, этот бизнес может
перерасти из дополнительного
заработка в действительно бизнес,
только в более
или менее большом городе. Если в
городе единственный
провайдер, вероятно, конкуренции
у него нет. Скорее всего, он уже "окучил"
всех кого можно. Но в таком городе
можно попробовать создать
переговорный пункт, используя ту
же IP телефонию.
Вложения конечно больше чем с
продажей Пин кодов для фирм, но доход
тоже не плохой.
Ежедневная работа состоит из того
же обзвона потенциальных клиентов,
встреч с ними.
Поиска новых партнеров, ведь
ситуация на рынке изменяется молниеносно.
Кроме этого продажа PIN code не
единственный способ зарабатывания.
Крупным клиентам можно продавать
оборудование для передачи голоса
через инет. В
общем этот бизнес, как в прочем и
любой другой, очень многогранен
и о нем не расскажешь в двух словах.
Естественно не все
так безоблачно как кажется на
первый взгляд. С бандитами я,
правда, не сталкивался, но вот
держава периодически ставит палки
в колеса. В
Украине у этого бизнеса одна
проблема - государство. А точнее
говоря Укртелеком. Уж
очень мучительно он расстается со
своим статусом монополиста,
заставляя провайдеров
подписывать договора, которые
тормозят процесс развития. В
России с этим
делом проще. Ростелеком конечно
коробит от IP телефони, но, по
крайней мере он
ее не душит. Но бизнес живет и
процветает. Самое главное, что Вам
необходимо, так
это умение продавать и желание
добиться успеха.
Буду рад помочь, чем смогу, всем
желающим заняться аналогичным
бизнесом,
Вопросы
пишите по адресу ze@i.com.ua
С
уважением, Евгений
|
